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杭州華瀾微召開(kāi)2016年度銷售總結(jié)會(huì)議 2017年1月5日-8日，公司模塊和系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)全體成員及銷售相關(guān)的產(chǎn)品中心、營(yíng)運(yùn)中心、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)部、重大專項(xiàng)部以及部分公司領(lǐng)導(dǎo)齊聚華瀾微杭州總部，共商公司模塊和系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展大計(jì)，總結(jié)2016年工作得失，謀劃2017年工作藍(lán)圖，定調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展方向、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定業(yè)務(wù)發(fā)展路徑、進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)和可銷售產(chǎn)品范疇。
將近4天的銷售會(huì)議涉及議題眾多、爭(zhēng)論激烈、討論充分、信息量巨大，涉及：（1）2017年目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃及目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模分析；（2）存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析；（3）組成FY2017收入的可銷售產(chǎn)品定義及范圍；（4）可銷售產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景及應(yīng)用案例；（5）FY2017業(yè)務(wù)收入新老產(chǎn)品組成比例；（6）FY2017業(yè)務(wù)收入中標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品組成比例；（7）2017年芯片和應(yīng)用型模塊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)規(guī)劃；（8）研制產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)品化規(guī)劃；（9）銷售本地化管理；（10）銷售和售前人員獎(jiǎng)懲辦法；（11）銷售碰到的若干財(cái)務(wù)問(wèn)題問(wèn)答。
共有21人在本次銷售會(huì)議上做報(bào)告，其中包括11份銷售報(bào)告（含云存儲(chǔ)部）、3份關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)告（陶航、黎明、劉海鑾）、2份測(cè)試報(bào)告（研發(fā)測(cè)試部及生產(chǎn)測(cè)試部）、1份關(guān)于采購(gòu)和生產(chǎn)的工作報(bào)告、1份關(guān)于市調(diào)和競(jìng)調(diào)的報(bào)告、1份關(guān)于資質(zhì)和政府公關(guān)方面的報(bào)告、1份總裁動(dòng)員報(bào)告、1份本次銷售會(huì)議總結(jié)報(bào)告。 產(chǎn)品中心、研發(fā)中心、營(yíng)運(yùn)中心、市場(chǎng)規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展部、2個(gè)測(cè)試部的報(bào)告穿插在銷售中心的各個(gè)Sales報(bào)告中間，會(huì)議最后一天，公司總裁駱建軍給全體與會(huì)人員做專題報(bào)告，通報(bào)了公司2017年的發(fā)展規(guī)劃、資本和業(yè)務(wù)方面的重大舉措，并對(duì)2017年的業(yè)務(wù)發(fā)展提出要求和期望。最后，銷售中心負(fù)責(zé)人對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了全面總結(jié)。
本次銷售會(huì)議參加人數(shù)歷次最多，參加部門歷次最全，涉及議題歷次最多，會(huì)議議程歷次最長(zhǎng)（4天），參加會(huì)議的公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最全。本次銷售會(huì)議不避矛盾和爭(zhēng)論、批評(píng)無(wú)禁區(qū)，全面剖析2016年市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶發(fā)展、訂單執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，站在全局的高度剖析業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性、產(chǎn)品定義適合性、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)支援到位性、市調(diào)競(jìng)調(diào)指導(dǎo)性、生產(chǎn)測(cè)試運(yùn)行等存在的問(wèn)題并提出解決方案。 身處大產(chǎn)業(yè)，沐浴產(chǎn)業(yè)政策的春風(fēng)，華瀾微的發(fā)展前景無(wú)疑是美好而光明的，但是前進(jìn)發(fā)展的道路必然不會(huì)一馬平川。發(fā)展中的華瀾微擁有眾多的資本市場(chǎng)羨慕的概念：集成電路、信息安全、JUNGONG、國(guó)產(chǎn)自主可控等，現(xiàn)實(shí)的華瀾微更需要業(yè)績(jī)的落地，需要技術(shù)的變現(xiàn)，需要做實(shí)業(yè)績(jī)做強(qiáng)做大。每一位銷售戰(zhàn)士的業(yè)績(jī)之和就是整個(gè)華瀾微交給資本市場(chǎng)的成績(jī)單，華瀾微前進(jìn)的道路上絕不會(huì)一帆風(fēng)順，但我們也絕對(duì)有信心有決心，我們永不言敗、絕不輕易放棄。
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